家紡門店陳列專題
視覺統一化是新一代家紡視覺演出的重點原則,同品牌商品就要有相同的聲譽效果,為了統一形象,在色系上一律采用一致性的色調;而且配合產品營造整體的視覺效果,也是近來家紡業美化陳列及視覺演出的方式。
無論是家紡專賣店還是專柜,在店(柜)內需有明確的區域,如專柜有棉被、枕芯區、高檔小四件區、紅色婚慶區、散件類區、人氣產品區等。
在家紡行業的終端建設中,產品的布局與陳列是影響銷售的重要原因,也是家紡品牌樹立在消費者面前的第一張“王牌”,尤其是在以床品、毛巾等產品為主的家紡專賣店,更要突出自身家紡品牌的定位和特色,因此,家紡專賣店一定要把終端陳列作為重點,充分利用店內的空間,展示出最佳的陳列效果。
家紡專賣店的銷售基本都是在店內進行,因此店鋪空間設計、產品陳列都顯得非常重要。同時,良好的店面形象也能吸引更多顧客進店購物。
店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素,而顧客最為直接的反應是對于商品的視覺刺激,商品陳列的優劣,直接影響到顧客人數及刺激顧客的消費。
家紡模特的陳列是家紡門店(展廳)產品陳列的一個重點,也是從視覺上帶動產品銷售的一個亮點。所以,要想將一款櫥窗產品陳列出“秀色可餐”的味道來,掌握模特產品的陳列方法就顯得尤為重要。
慣性消費在現在的家紡門店經營中,占據著越來越大的權重,最大化的培養顧客的慣性消費是保證門店正常現金周轉率的重要經營手段。通過對近400家樣本終端店的調研發現,在影響顧客重復消費的各種因素陣列中,其中第一印像占據51%的權重,在各主要因素中排列第一,其次是售后服務的影響,而我們發現,受家紡門店經營者重視的貨品(服務)價格反而并沒有占據太比的比重。
家紡專賣店的空間格局復雜多樣,各個經營者可根據自身實際需要進行選擇和設計。一般是先確定大致的規劃,例如營業員的空間、顧客的空間和商品空間各占多大比例,劃分區域。
標準1:床頭枕芯不得少于4個;標準2:床墊裝飾為弧形海棉墊1張,4-5斤重的中空被1床;標準3:展示紅色被套夏天需加2-3斤重的夏被1床,冬天加5-6斤重的厚被1床。標準4:色彩相同的紅色,繡花不同的或風格不同的產品可以陳列在一個床位上。